Expanze do zahraničí může být pro českou firmu přirozeným krokem k dalšímu růstu. Zároveň ale znamená řadu rozhodnutí, která se v domácím prostředí vůbec nemusí řešit – od volby vhodného trhu přes obchodní model a lokalizaci až po regulaci, finance nebo vybudování místního týmu.
Na setkání pořádaném Prague Business Clubem ve spolupráci s M.C.TRITON jsme proto otevřeli téma zahraniční expanze prostřednictvím konkrétních zkušeností lidí, kteří si jí sami prošli.
Hlavním příběhem byla cesta společnosti LINET na americký trh. Tomáš Kolář, Managing Director LINET Group, popsal přípravu vstupu do USA, která trvala přibližně tři roky, i to, co bylo potřeba zvládnout, aby se firma dokázala prosadit na jednom z nejnáročnějších zdravotnických trhů světa.
Do diskuse se zapojili také Lukáš Novotný z Brighten Digital se zkušenostmi s mezinárodním rozvojem firmy a Zdeněk Polanský z GreenSocs, který přinesl pohled na obchodní strategii, marketing a přípravu firmy na vstup na nový trh. Diskusi moderoval Tomáš Pařízek, Senior Business Partner M.C.TRITON.
V záznamu uslyšíte mimo jiné:
- co si má firma ujasnit ještě před rozhodnutím expandovat,
- jak se připravit na vstup na náročný zahraniční trh,
- kde české firmy při expanzi nejčastěji chybují,
- jak velkou roli hraje lokalizace, místní partner a znalost trhu,
- a co rozhoduje o tom, zda se investice do expanze skutečně vrátí.
Pokud i vaše firma hledá další prostor pro růst za hranicemi Česka a Slovenska, podívejte se na záznam celé diskuse.